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布局“一帶一路”沿線市場,中國機械企業國外受青睞

3月7日,一臺50kW濰坊系列柴油發電機組在華全動力完成整裝下線,并經過各種性能檢測,隨即發往泰國林查班港。這是華全品牌發電機組第一次銷往這個泰國港口,雖說業務額并不大,卻開創了華全機組對外銷售的新紀元,其將成為華全動力在泰國開拓的第10家客戶。

華全動力是一家頗具實力和影響力的柴油發電機組專業生產商,經過多年的奮力開拓,目前,華全牌發電機組已經實現了國內業務的全覆蓋,成為中國國內最具影響力的柴油發電機組品牌之一。然而,相對于蓬勃發展的國內業務,華全動力的外貿事業卻稍顯滯后,為此,華全動力果斷作出戰略調整,將業務重點從國內轉向國外,制定了“細分市場、重點突破,以點帶面、層層推進”的外貿發展戰略,并強化落實,狠抓執行,期待在對外銷售上實現突破。在此背景下,華全動力的外貿事業開始從無到有,逐步發展壯大。目前,華全發電機組已經與世界38個國家和地區的數百家客戶有了業務往來,并建立起良好的合作關系。單是進入2017年以來,華全動力就已實現了對幾內亞、加拿大、冰島、芬蘭等多個國家的銷售,涉及金額近二百萬元人民幣,尤其是沿“一帶一路”市場,更成為華全發電機組對外銷售的主要市場,每年都占據了華全公司外貿額的五成以上。

林查班港位居泰國灣(南海的邊緣海灣之一)北部沿海,北距泰國首都曼谷110 公里,是泰國的最大港口及工業出口中心,也是新興的國際貿易門戶。值得指出的是,林查班港是“一帶一路”沿線的重要港口之一,對外輻射作用明顯。而且,經過多年的經營,泰國市場業已成為華全發電機組海外銷售的重要市場,擁有了成熟而穩定的客戶資源。再說一下林查班港吧。經過幾年的發展, 林查班逐漸從一個名不見經傳的小漁村,迅速發展成為泰國最重要的國際集裝箱樞紐港,也是現代化、自動化、一體化操作管理水平與港口基礎設施標準規格均極高的東南亞區域性商業大港。

從林查班港往南約10分鐘車程,就是舉世聞名的芭堤雅海灘度假村。每年都有諸如“伊麗莎白女王二世”號之類的豪華國際游輪,滿載著世界各地的旅游者一批又一批地來到林查班港,然后乘車前往芭堤雅海灘或者泰國其他旅游勝地。

近年來,隨著中國“一帶一路”戰略的實施,以及中國—東盟自由貿易區建設進程的加速推進,特別是《中泰蔬果自由貿易協定》的實施,林查班港與中國各港口的聯系日益緊密,為了更好地服務中泰兩國貿易,林查班港也在積極采取各種措施以加快港口建設。

林查班港,正成為“一帶一路”沿線的一個耀眼的明珠。秉承柴油發電機組外銷林查班港的良機,搭乘著林查班港輻射四方的便利之車,華全動力的外貿事業也正在高歌猛進,劈浪遠航。

2015年一季度柳工海外出口銷量同比增長4%。其中裝載機出口行業排名前兩位;挖掘機出口排名第二;滑移裝載機和挖掘裝載機出口行業排名第一;壓路機和平地機穩居出口行業排名第二。與此同時,“一帶一路”建設帶來的契機使得中國多家工程機械在國際市場屢有斬獲。近日,中國重汽(香港)有限公司東南亞及澳洲部在東南亞地區成功簽訂450輛重卡訂單。5月16日,三一集團在阿曼成功簽署了開發阿曼市場的合作協議,這是該集團首個“一帶一路”合作項目。目前,三一集團已在海外完成美國、德國、印度和巴西四個制造型大區和亞太、拉美、南非、北非、中東、俄羅斯六個銷售型大區的全方位布局,且海外九區已全部實現盈利。中聯重科在布局“一帶一路”方面以周邊國家為切入點,且以符合當地業務特點的新產品為切入口。一方面通過收購公司、買斷技術等手段儲備研發人員,另一方面也通過在歐美建立研發基地以及國內外研發人員的相互融合,使得公司迅速在技術研發上達到國際一流水平,并融合制造出一批具有行業領先的環保類、創新類產品。該公司營銷總監符忠軒表示,?實施全球化戰略,走出去、走進去,是中聯重科在海外發展的重要戰略和核心路徑,對此,公司專門設立‘一帶一路’辦公室,計劃未來3-5年之內國外收入占比要由現在的10%達到30-40%。資料顯示,中聯重科已在巴西、印度等地建立了海外生產基地,在近80個國家建立了銷售和服務平臺,在40多個國家建有分公司,形成了完善的跨國運營體系。

隨著中國經濟增長放緩,國內工程機械行業開始陷入低谷期。加速布局海外市場,實現研發、生產、渠道的全球布局和運作,是柳工機械等中國工程機械龍頭企業“走出去”的必然選擇。隨著中國“一帶一路”建設實施,基礎建設相關行業在海外市場的拓展將迎來快速發展時期。中國的工程機械企業,甚至包括在中國發展的國外工程機械企業也正搭乘“一帶一路”的順風車?!敖衲?月,柳工巴西新工廠落成,該工廠是一個融制造、配件、客戶培訓為一體的綜合性工廠,主要裝配挖掘機、壓路機。這是柳工集團第三個海外工廠,標志著柳工在拉美地區的業務進入新里程?!睆V西柳工集團董事長曾光安表示。據了解,柳工集團自2004年成立第一家海外子公司,截至2015年5月,已經在全球重點市場分別設立了8家營銷型海外子公司,在波蘭、印度和巴西當地分別成立了生產工廠。曾光安介紹,2014年,柳工全面開展15條產品線的更新換代工作。目前,滿足歐美市場需求而開發的裝載機、挖掘機、壓路機、滑移裝載機和叉車,共計18款新產品已經進入試驗階段,今年將陸續投放到歐美高端市場。

責任編輯:新鄉三鑫振動電機廠家

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